Сильная логика продаж, доступная всей команде
Система ведёт продавца по разговору, учитывает ответы клиента, помогает определить задачу, выбрать подходящий продукт, объяснить решение, отработать возражения и сформировать персональное коммерческое предложение.
Проверяем, насколько результат зависит от отдельных людей и где фактически хранится коммерческая экспертиза.
Попробуйте механику прямо на странице
Ответ клиента меняет не только текст подсказки, но и следующий вопрос, внутренние сигналы и возможную рекомендацию.
Выберите ответ клиента
Что меняется для компании
Система не заменяет продавца. Она делает сильную коммерческую модель компании доступной не только самым опытным людям.
Продажа зависит от опыта отдельных людей
Сильный продавец знает, что спросить, что предложить и как объяснить цену. Остальные собирают эту логику самостоятельно.
Логика разговора становится явной
Вопросы, сигналы, правила выбора продукта, аргументация, ограничения и следующий шаг фиксируются в одном рабочем контуре.
Команда быстрее действует по сильной модели
Продавцу проще вести сложный разговор и меньше приходится импровизировать там, где решение уже можно формализовать.
Что происходит во время разговора
Каждый следующий шаг зависит от контекста клиента, а не от фиксированной последовательности скрипта.
В таком случае переносить её в систему преждевременно. Сначала лучше зафиксировать продукты, аудитории, правила квалификации и аргументацию, а уже затем автоматизировать устойчивую логику.
Подойдёт ли система Вашей компании?
Ответьте на пять вопросов. Сначала покажем вывод и маршрут, только затем можно будет оставить контакт.
Адаптивная система продаж. Индивидуальный контур
Разрабатываем систему под коммерческую логику конкретной компании, её продукты, аудитории и типичные клиентские ситуации.
Коммерческая архитектура
Сначала фиксируем продукты, аудитории, диагностические вопросы, правила квалификации, ограничения, аргументацию, upsell и требования к будущей системе.
Базовый контур может быть достаточен
Для небольшой продуктовой линейки с уже готовой коммерческой логикой система может предложить более узкий формат от 90 000 ₽. Мы не выводим его как основной тариф, чтобы не подталкивать клиента к слишком маленькому scope.
Что получает продавец
Подсказка должна помогать в конкретном разговоре, а не заставлять сотрудника читать методичку рядом с клиентом.
Естественная формулировка следующего вопроса или аргумента.
Короткое объяснение логики, чтобы продавец понимал смысл вопроса.
Что означает ответ клиента для квалификации и выбора решения.
Разговор меняется в зависимости от уже полученной информации.
Сначала уточнение причины, затем аргумент и ограничения того, что нельзя обещать.
Предложение собирается из фактической диагностики, а не из универсального шаблона.
Что получает руководитель
Ценность системы не ограничивается удобством менеджера. Она фиксирует правила коммерческой работы компании.
Меньше расхождений в квалификации, аргументации и выборе продукта.
Экспертиза становится доступнее команде и проще передаётся новым сотрудникам.
В систему можно заложить ограничения scope, цен и неподходящих решений.
Предложение связано с диагностикой и выбранным решением.
Новый продавец видит не только фразу, но и логику следующего действия.
Позже этот контур можно расширять ролями, базой данных и интеграциями, когда они действительно нужны.
Границы текущего контура
Заранее фиксируем, что входит в продукт, чтобы внедрение не превращалось в бесконечную разработку вокруг одной сделки.
Входит
Не входит
Не CRM. Не скрипт. Другая задача.
Эти инструменты могут использоваться вместе, потому что отвечают на разные вопросы.
Что говорить по заранее заданной последовательности?
Полезен, когда сценарий достаточно стабилен и количество развилок ограничено.
Где находится клиент и что с ним происходит?
Хранит сделки, контакты, задачи, статусы и автоматизирует процессы.
Что спросить и что предложить именно этому клиенту?
Использует ответы клиента и коммерческие правила компании, чтобы выбрать следующий вопрос, решение и аргументацию.
Опыт, на котором строится система
Это не кейсы самой Адаптивной системы продаж. Они показывают опыт Selive Strategy в проектировании управленческих, продуктовых и технологических решений.
Пересборка логики принятия решений
В одном из проектов скорость принятия управленческих решений выросла в четыре раза после изменения системы работы.
Результаты прошлых проектов не являются гарантией аналогичного результата в другой компании.Систематизация сервисного процесса
В проекте Whizzmate ERP производительность обслуживания выросла после пересборки процесса и инструмента.
Результаты зависят от исходной ситуации и качества внедрения.Упаковка и развитие технологического проекта
В проекте NFCKey была привлечена инвестиция после работы с продуктом, позиционированием и развитием проекта.
Инвестиционный результат зависит от множества факторов и не может быть гарантирован.Вопросы перед внедрением
Коротко о том, что чаще всего нужно уточнить до принятия решения.
Обсудить Вашу конфигурацию
Оставьте контакты. Если Вы прошли проверку выше, ответы сохранятся в карточке заявки и помогут быстрее перейти к содержательному разговору.
